Head of Sales. Руководитель отдела продаж.
Отвечает за стратегию, развитие и управление процессами продаж. Основной фокус — построение и укрепление партнёрских отношений, увеличение доходов компании через B2B-сделки (например, продажа услуг платформы, игр, технологий) и привлечение новых клиентов.
План обучения:
Модуль 1: Введение в роль Head of Sales
Особенности продаж в индустрии. Основные B2B-клиенты: казино-операторы, букмекеры, CPA-сети.
Модуль 2: Разработка стратегии продаж
Определение ключевых целей и метрик. Анализ рынка и конкурентов. Построение воронки продаж.
Модуль 3: Управление партнёрскими отношениями
Ведение долгосрочных контрактов. Построение взаимовыгодных условий сотрудничества.
Модуль 4: Техники B2B-продаж
Переговоры, подготовка коммерческих предложений. Работа с возражениями клиентов.
Модуль 5: Продажа технологических решений
Особенности продажи платформ, игровых провайдеров и других iGaming-продуктов. Упор на техническую экспертизу.
Модуль 6: Управление клиентским портфелем
Сегментация клиентов. Внедрение CRM-систем для автоматизации работы. Оптимизация процессов сопровождения.
Модуль 7: Маркетинговая поддержка продаж
Синергия с маркетингом для генерации лидов. Участие в выставках и конференциях для поиска клиентов.
Модуль 8: Финансовое планирование и KPI в продажах
Установление планов и бюджетов. Контроль выполнения KPI. Оценка эффективности команды.
Модуль 9: Управление командой продаж
Формирование отдела, обучение сотрудников. Внедрение систем мотивации.
Модуль 10: Тренды и инновации в продажах iGaming
Актуальные методы привлечения клиентов. Использование данных и автоматизации для повышения конверсии.
Остались вопросы?
Пожалуйста, опишите свой случай, чтобы получить наиболее точную консультацию
Контакты
Присоединяйтесь к нам
Студент
Начните свой путь в мире гемблинга
Преподаватель
Делитесь своими знаниями
Отзывы проверенных выпускников
Опубликованных отзывов пока нет.